--- title: 新卒で即戦力は求めすぎ？活躍する人材の見極め方や採用のコツを解説｜新卒採用ダイレクトリクルーティングサービス Matcher Scout description: 「新卒採用で即戦力は求めすぎ？」と悩みながらも、即戦力の人材が欲しいのは企業側の正直なところ。この記事では、新卒採用で即戦力となる人材の特徴や採用手順、さらに学生を即戦力人材に育てるコツをご紹介します。｜新卒採用ダイレクトリクルーティングサービス Matcher Scout --- [新卒採用コラム|マッチャースカウト ](https://enterprise.matcher.jp/recruiting-knowledge) # [新卒で即戦力は求めすぎ？活躍する人材の見極め方や採用のコツを解説｜新卒採用ダイレクトリクルーティングサービス Matcher Scout](https://enterprise.matcher.jp/recruiting-knowledge/sokusenryoku) Written by [Admin](https://enterprise.matcher.jp/recruiting-knowledge/author/admin) | Sep 1, 2021 6:28:57 AM これまで新卒採用はポテンシャル採用が一般的でしたが、 「新卒も中途も関係なく、すぐに成果を残せる人を採用したい」 「特定のスキルを持った新卒のみを採用したい」 といった、新卒に即戦力を求める企業が増加しています。 では、新卒採用で即戦力を採用するには、どのような取り組みが有効でしょうか。また、そもそも新卒に即戦力を求めてもよいのは、どんなケースなのでしょうか。 本記事では - 新卒で即戦力を求めるのはおかしいことなのか - 新卒で即戦力採用を実施する方法 - ポテンシャル採用の学生を即戦力人材に育成する方法 などを、新卒のダイレクトリクルーティングサービスMatcherScoutを運営する弊社の立場から紹介します。 ## 採用における「即戦力」の定義とは まず本記事テーマの「即戦力」という言葉を定義しましょう。 即戦力とは、**「入社後すぐに組織に貢献できる経験豊富な人材」**を指します。即戦力採用とは、以上で述べた人材をターゲットにした採用手法です。 ここでは、ポテンシャル採用と比較しながら、即戦力採用について詳しくご紹介します。新卒における即戦力採用を正しく理解しましょう。 即戦力採用とポテンシャル採用を「活躍を求めるまでの期間」と「重視するスキル」の2つに分けて考えると、以下のようにまとめられます。 ### 活躍を求めるまでの期間 従来までは、即戦力採用＝中途採用、ポテンシャル採用＝新卒採用とされてきました。 中途採用においては、入社後すぐに活躍できる人材の獲得を目的にしているのに対し、新卒採用においては、入社してから数年後の活躍に期待して採用活動が行われてきたという違いがあります。 新卒にも即戦力化を求める近年の動きを見ると、**新卒に対しても入社後すぐに活躍できる人材が求められてきている**と言えます。 ### 重視するスキル 「即戦力採用」と「ポテンシャル採用」で重視するスキルとして異なる点は、業務に関する知識の有無です。 入社後すぐに活躍できる人材を採用する即戦力採用では、**「業務で使用する資格」や「業界知識」といったハードスキルを中心に人材を見極めます**。一方で、ポテンシャル採用では学生の「性格・価値観・キャリア志向」といった学生の内面を中心に採用を行います。 #### ❚新卒採用で即戦力となる人材の特徴 新卒採用で即戦力を求める場合、ある程度のハードスキルに加え、思考力や性格・価値観から学生を見極める必要があります。 では、新卒採用において一般的に「即戦力」となる人材はどのような特徴を持っているのでしょうか。即戦力となる人材の特徴としては以下の5つがあげられます。 ▼新卒採用において即戦力となる人材の特徴 - 専門的な知識・スキルを持っている - 高いコミュニケーション能力がある - 明確なキャリアビジョンがある - 自分から進んで行動できる - 最低限のビジネスマナーを持っている 詳しい内容については「新卒で即戦力として期待できる人材を見極めるポイント」で解説しているので、参考にしてみてください。 ### ◎新卒で即戦力人材を採用したいならMatcher Scout 「なかなか即戦力となりそうな人材を採用することができない」とお悩みの採用担当者の方はいませんか。そんな採用担当者の方におすすめしたいのがMatcher Scoutです。 Matcher Scoutとは、採用担当者の煩雑な業務負担を極限まで削減した新卒採用向けのダイレクトリクルーティングサービス。OB・OG訪問アプリ「Matcher」に登録している学生の中から、採用要件にマッチした学生に弊社の担当者が代理でスカウトを送信します。 **Matcher Scout をおすすめする理由** - スカウト送信や日程調整などの労力のかかる作業は全て弊社が代行 - GMARCH・関関同立を中心とした登録学生層 - OB・OG訪問に積極的に取り組む、主体性のある優秀な学生が多い - 初期リスクの少ない成功報酬型と最安採用単価30万円の前金型から選べる - 自社のニーズに合わせてオプションプランもご用意 以上の理由より、待っているだけでは会えないような優秀な学生層にアプローチできるため、効率的に採用活動を進めることができます。 ご興味をお持ちいただけましたら、まずはお気軽にお問い合わせ・資料請求をお願いいたします！ 詳しくは以下の資料で詳しく説明しているので、是非ご覧ください。 【サービス説明資料】[3分でわかるMatcher Scout](https://enterprise.matcher.jp/document/about-matcher-scout) 【導入事例】[利用チャネルの中で最も多い内定数！工数をかけなくても多くの優秀な学生にお会いできました](https://enterprise.matcher.jp/case/jaic) ## 新卒採用で即戦力を求めるのは求めすぎ？即戦力が求められる背景とは 新卒採用において即戦力が求められている背景としては以下の2つが挙げられます。 ▼新卒採用において即戦力が求められている背景 1. 正社員の人手不足 2. 教育コストの削減 ### ①正社員の人手不足 社員の人手不足から新卒で即戦力採用を実施しようと考える企業が増えています。 今までの採用の現場では、即戦力と言えば中途採用。新卒に即戦力を求めることは「おかしい」「求めすぎ」「ありえない」という認識もありました。 新卒は実務経験がなくても様々な企業に就職でき、その強みを表現する「新卒カード」という言葉も存在します。しかし、現在はどの業界でも人手不足であり、ビジネスモデルの変化も激しいため、新卒でも早期戦力になることが求められています。 実際に株式会社帝国データバンクが実施した調査によると、**正社員の不足を感じていると回答した企業の割合は51.6%でした**。加えて、業種別に人手不足割合をみてみると、以下の結果が得られました。 ▼正社員の人手不足割合（業種別） - 建設：70.2% - 情報サービス：67.7% - 運輸・倉庫：67.1% - メンテナンス・整備・検査：63.6% - 金融：62.8% このように多くの業界で人手不足の問題を抱えていることがわかるでしょう。特に「情報サービス」業界は今後AIやDX化の発展によりさらなる成長が見込まれていますが、その業界の発展に人手が追いついていないという実態があります。 「今すぐにでも事業拡大をしたいのに人手が足りない」という採用担当者のニーズに答えられるのが入社後にすぐに活躍してくれる新卒の即戦力人材です。こういった背景から新卒採用においても即戦力人材が注目されています。 【参考】[株式会社帝国データバンク『人手不足に対する企業の動向調査（2025年10月）』](https://www.tdb.co.jp/report/economic/20251117-laborshortage202510/) ### ②教育コストの削減 正社員の人手不足の影響から、既存社員が新入社員への教育にリソースを割けない場合が多く見受けられます。そのため、教育コストを削減しようと新卒で即戦力採用を実施する企業が増えています。 加えて、新人教育を実施するにも費用がかかります。実際に、株式会社産労総合研究所の調査によると**従業員1人当たりの教育研修費用は34,606円で3年度連続で増加している**ことがわかりました。 こうした教育コストの増加や人手不足の影響も踏まえて、なるべく「人材育成にコストをかけたくない」と考える企業が多くなっています。したがって、新卒採用においても教育に人手や費用がかからない「即戦力人材」が注目されています。 【参考】[株式会社産労総合研究所『教育研修費用の実態調査』](https://www.e-sanro.net/share/pdf/research/pr_2410.pdf?_gl=1*1ulippz*_gcl_au*MTYyMDc0MTA5NS4xNzc1Nzg4OTIw*_ga*MTgyNTU2NzA4NS4xNzc1Nzg4OTIw*_ga_DXB3Q10JF6*czE3NzU3ODg5MjAkbzEkZzEkdDE3NzU3ODkxMTUkajQ0JGwwJGgw&_ga=2.80046355.506639357.1775788920-1825567085.1775788920) ## 新卒で即戦力として期待できる人材を見極めるポイント では、新卒で即戦力として期待できる人材はどのような特徴を持っているのでしょうか。ここでは、新卒で即戦力として期待できる人材の特徴として以下の5つを解説します。 ▼新卒で即戦力として期待できる人材の特徴5選 1. 専門的な知識・スキルを持っている 2. 高いコミュニケーション能力がある 3. 明確なキャリアビジョンがある 4. 主体的に行動できる 5. ビジネスマナーを持っている ### 専門的な知識・スキルを持っている **専門的な知識やスキルを持っていることが即戦力となる人材の特徴**です。従来「即戦力採用＝中途採用」とされてきたのは、即戦力採用とは、実践的なスキルを持ちすぐに実務で活躍できる人材が「即戦力人材」と定義づけられてきたからでしょう。 新卒採用の場合、学生は社会人経験がないため知識を持っていても実際に業務に活用できるとは限りません。しかし、知識やスキルを持っている学生は他の学生より即戦力人材として業務を遂行しやすいことは確かです。 また、近年では長期インターンに参加し、実務的にスキルを身につけている学生も一定数います。そのような学生は新卒で即戦力として働ける可能性が高いため、具体的にどのような知識やスキルを持っているのか、選考の段階で確認することが必要です。 コミュニケーション能力が高いと、業務のなかで不明点が発生した場合、すぐに上司や同僚に相談することが可能です。そのため、**いち早く部署に馴染み、他の社員と協力しながら仕事に取り組むことができます。** 仮にスキルの高い即戦力人材だったとしても、周囲とのコミュニケーションが取れないと円滑に業務を進めることが困難になってしまいます。コミュニケーション能力の高さは即戦力人材を求めるうえで柱となる重要な特徴ともいえるでしょう。 ### 明確なキャリアビジョンがある 明確なキャリアビジョンがある人材も、即戦力となる特徴のひとつです。 例えば「3年後までに部署成績1位を取る」「5年後以内にプロジェクトリーダーになる」など明確な目標がある場合、その目標を叶えるためにどう行動すればよいのか考えて業務を進めます。 専門的なスキルを持っていなかったとしても**業務に必要な知識やスキルを吸収することで、即戦力となるでしょう。** ### 主体的に行動できる 主体的に行動できる人材であれば、**新しい知識をどんどん吸収し、他の新卒社員よりも早く成長することができる**でしょう。 例えば、業務中にわからないことがあったとしても、わからない部分を自分から上司に相談することができます。また、業務で失敗したとしても「なぜ失敗したのか」と原因分析を行い、「次にどうするか」を明確にした上で実際に行動にうつすことができます。 そうした主体的に行動できる人材は、会社の即戦力として期待できる人材といえるでしょう。 ### ビジネスマナーを持っている ビジネスマナーを持っている学生は、入社後すぐに業務内容のインプットに専念できるため、教育コストの削減が期待できます。以下のビジネスマナーを持っている学生は即戦力人材として積極的に採用していくと良いでしょう。 ▼即戦力として期待できる学生のビジネスマナー - 敬語の使い分けができている - 身だしなみが整っている - 電話・メール対応ができる - 報告・連絡・相談の仕方がわかる ## 中途と比較！即戦力の新卒を採用するメリット・デメリット ここでは、中途採用と比較しながら即戦力の新卒を採用するメリット・デメリットについて解説していきます。 |   | メリット | デメリット | | --- | --- | --- | | 新卒採用 | ・優秀な人材を獲得できる ・企業文化を体現しやすくなる ・同時期に効率よく育成・研修ができる ・横の繋がりができる ・組織を活性化させられる | ・中途採用よりもミスマッチが起きやすい ・教育に時間がかかりやすい | | 中途採用 | ・育成時間を短縮できる | ・自分なりの仕事のスタイルが形成されていると業務内容に支障をきたすことも | ### 新卒で即戦力を採用するメリット 新卒採用で数十名～数百名の学生を即戦力採用するのは現実的ではありません。しかし、新卒採用で即戦力の獲得を目指すことによって、中途採用の即戦力人材とは異なったメリットも存在します。 即戦力の新卒を採用するメリットとしては以下の5つです。 ▼即戦力の新卒を採用するメリット 1. 自社にマッチした優秀な人材を獲得できる 2. 企業文化を体現しやすくなる 3. 同時期に効率よく育成・研修ができる 4. 横の繋がりができる 5. 組織を活性化させられる #### ①自社にマッチした優秀な人材を獲得できる 自社にマッチした優秀な人材を獲得できることが、即戦力の新卒を採用するメリットです。 確かに、中途採用においても優秀な人材は獲得できるかもしれません。しかし、スキルは能力は優秀である一方、会社のカルチャーにマッチせずにすぐに退職してしまうケースも考えられます。 新卒採用であれば、**専門的なスキルや能力を持っていて、かつ自社のカルチャーともマッチする優秀な学生を採用することができます**。また、多くの候補者の中から選ぶため、候補者をよく比較しながら優秀な人材を獲得できることもメリットといえるでしょう。 #### ②企業文化を体現しやすくなる 企業文化を価値観として持つことは、社員が一丸となって業務に取り組むことに繋がるため非常に重要です。新卒で入社する社員は社会経験が少ないため、自社のカルチャーが浸透しやすいです。 一方、中途社員は前職の企業の社風や自分なりの価値観が形成されていることがあるため、企業の色に染まることは少ないでしょう。自分なりの仕事のスタイルが確立されている場合もあり、業務内容に支障が出る可能性も考えられます。 そのため、**中途社員よりも企業文化を体現しやすい新卒を雇うことでスムーズに業務を進めることが可能**です。特に現在は人材不足による少数精鋭で、変化の激しい世界に立ち向かわなければなりません。企業文化の体現は重視すべきでしょう。 #### ③同時期に効率よく育成・研修ができる 新卒生は中途と違い一括採用するため、研修等の教育をまとめて行うことができます。 研修のスケジュール調整や運営準備、会場の確保など、研修にかかる手間は膨大ですよね。新卒生を全員集めて研修を行い、**研修にかかるコストを抑えて効率化することが可能**です。 また、全く同じ研修を同時期に行いベースラインを揃えることで、その後の新入社員の成長度を簡単に測ることもできます。社内評価がつけやすくなることもメリットといえます。 #### ④横のつながりができる 新卒社員は、同じ年に採用された同期と研修期間などを共に過ごすため、横のつながりが強くなりやすいです。横のつながりがあることで、無意識に比較してライバルのような関係性を保つため、**仕事へのモチベーションが上がりやすい**でしょう。 また、プライベートを含む人間関係が構築されやすいため、退職しにくくなります。 一方、中途社員の場合、前職から転職しているため企業の知り合いが少ない状態からのスタートです。そのため、同期との繋がりが強いことも中途ではなく新卒採用をするメリットです。 #### ⑤組織を活性化させられる 新卒採用をするたびにマニュアルや企業文化を見直すことになるため、**組織が活性化されて持続可能性の高い企業へと成長することができます。**また、2年目になった社員は先輩として自立を強く意識し、モチベーションを保つ要因になります。 新入社員に初歩的な質問をされることで、改めて業務を理解できることもありますよね。先の分からない時代だからこそ、若い意見を直接吸収できることは大きなメリットです。 ### 即戦力の新卒を採用するデメリット それでは、中途採用と比較して即戦力の新卒を採用するデメリットはどこにあるのでしょうか。ここでは以下の2つを解説します。 ▼即戦力の新卒を採用するデメリット 1. 中途採用よりもミスマッチが起きやすい 2. 教育に時間がかかりやすい #### ①中途採用よりもミスマッチが起きやすい 中途入社の場合は、前職でどんな業務に取り組んでいたか明確なため、能力を測りやすいです。そのため自社の求める人材であるか判断しやすい傾向にあります。 また、社会人経験があるため面接官との共通言語が多く、お互い業務への認識がずれにくいのが特徴です。 一方で、即戦力採用といっても新卒の学生はポテンシャルを含めて採用を行うことが多いため、適性能力を測りにくいです。 また、社会人経験があったとしても、長期インターンシップ等の経験に留まってしまいます。そのため入社前の業務理解が不十分になり、入社後、お互いに期待していた効果が得られない可能性があります。 ミスマッチを防ぐために、**新卒採用マニュアルを作成して基準を明確化することや、学生が入社後の業務をしっかり想像できるような取り組みをすることが必要**です。 #### ②教育に時間がかかりやすい いくら即戦力の新卒といっても、中途と比べれば社会人経験の差があります。 知識は豊富でも、OJTやビジネスマナーの教育などは中途よりも手厚く行う必要があります。即戦力の人材だからといって初めから上手くいくわけではありません。あくまで新卒社員であることを念頭に育てる必要があるでしょう。 ## 新卒の即戦力採用に適した3つのケース 新卒全員を即戦力で採用するのは難しいですが、即戦力採用の方がよい、というケースは存在します。では、新卒で即戦力採用を導入すべき場合はどのようなケースでしょうか？ ここでは「新卒で即戦力採用を行った方が良いケース」を3つ紹介していきます。 ▼新卒の即戦力採用に適した3つのケース 1. 専門性の高い知識が必要な職種で採用を行う場合 2. ベンチャー・スタートアップ企業が採用を行う場合 3. すでに中途・新卒の区別なく採用を行っている場合 1つずつ詳しく見ていきましょう。 ### ①専門性の高い知識が必要な職種で採用を行う場合 エンジニアや弁護士といった士業など**高い専門性が必要な職種においては、即戦力採用がおすすめです。** 学生時代から、専門性の高い内容に取り組んできた新卒は、社会人と変わらないスキル・知識を持っている可能性があります。そのため、中途と同じように、持っている資格や知識に重点をおいて採用するのもよいでしょう。 特に、近年専門性の高い職種として、即戦力採用が進んでいるのがITエンジニアです。DX化の進展が国内外で求められている昨今、IT・デジタル領域を筆頭に専門性のある人財の獲得競争が激化しています。 このような背景から、エンジニアに対して新卒でも即戦力を求める動きが出てきています。 例えば、世界有数の電機メーカーである日立製鉄所は、2022年度の新卒採用のうち9割を「ジョブ型雇用」で採用すると公言しており、技術系の500名をジョブ型採用するとしています。 「エンジニアはたくさん募集したいから、即戦力に絞ると応募できる学生が減ってしまう」 という場合は、採用枠を「即戦力枠」と「未経験者歓迎枠」に分けることをおすすめします。 アプローチできる人材の幅は狭くなりますが、専門性の高い人材を採用したい場合は、即戦力採用がよいでしょう。 【参考】[株式会社日立製作所『日立が進める「ジョブ型」とは？ わかりやすく解説』](https://social-innovation.hitachi/ja-jp/article/job_type_employment/) #### ■専門性の高い学生にピンポイントでアプローチしたい方へ 「専門性の高い学生にピンポイントでアプローチしたいが、なかなか学生を見つけられない・・・」とお悩みの担当者様はいらっしゃいませんか？そんな方におすすめなのが、新卒向けダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」です。 Matcher Scoutでは、学歴や専攻・使用できるプログラミング言語などで条件を絞って学生にスカウトメールを送信することができます。そのため専門性の高い学生にピンポイントでアプローチが可能です。 OB・OG訪問アプリ「Matcher」に登録している学生の中から、採用要件にマッチした学生に弊社の担当者が代理でスカウトを送信し、スカウトメールの送信など運用にかかる一切の業務を代行します。 ご興味を持っていただけましたら、ぜひ以下の資料をダウンロードください ### ②社員数が少ない企業が採用を行う場合 社員数が少ないベンチャー、スタートアップ企業も、新卒の即戦力採用がおすすめです。というのも、ベンチャー企業は人手が足りない傾向にあり、その影響で人事制度や教育体制の構築ができていない可能性があるためです。 人手が足りている企業であれば「1年目は学びの期間として、ゆっくり研修を受けてほしい」というスタンスで新卒に向き合うことができます。しかし、**人手の足りない企業では新卒でもすぐに活躍してもらう必要がある**かもしれません。 また、社員数が少ない時期に入社する新卒は、将来「会社のコアメンバー」になる可能性が高くなります。将来的に重要な役割を任せる人を採用するためには、新卒で即戦力採用を行うのがよいでしょう。 「将来会社の幹部候補になってほしい！」というよりも「とにかく短期的に売上を伸ばせる人材を採用したい！」という場合は、経験のある中途を採用するのがよいです。 ### ③すでに中途・新卒の区別なく採用を行っている場合 一部の外資系企業や、日系企業がすでに行っているように「中途・新卒の区別なく採用を行っている場合」は、新卒で即戦力を求めるのがよいでしょう。というのも、中途採用と新卒採用を区別なく採用している以上、求める能力は同じ、もしくは近いものになるためです。 近年は、新卒採用において、従来通りの「一括採用」だけではなく、「通年採用」を導入する企業が増加しています。「通年採用」とは、企業が採用の時期を定めずに、年間を通じて行う採用活動のことを指します。 近年は、留学生などを含めて優秀で幅広い人材を確保するためや、人手不足解消の一手として導入する企業が多いようです。 実際に、株式会社マイナビが実施した調査によると、**新卒採用において通年採用を実施している企業の割合は33.6%である**ことがわかっています。 また、リクルートやソフトバンクといった企業では、積極的に通年採用が実施されており、「30歳未満の未経験者であれば、学生・社会人区別なく、皆同じ窓口から採用する」という手法を導入しているようです。 ただし、出会える人材の幅が広がるというメリットがある反面、採用への工数・費用が増えたり、一括採用との両立が困難だったりと、デメリットも存在します。 また、日本では、新卒採用においては未経験者が中心で、実務経験のある学生は非常に少数であるのが現状です。「数十名〜数百名を即戦力で採用する」というのは、現実的に難しいでしょう。 **即戦力を求めて通年採用の導入を考える場合には、自社の採用課題を踏まえた上で、慎重に判断していきましょう。** 【参考】[『就職白書2025』データ集](https://shushokumirai.recruit.co.jp/wp-content/uploads/2025/02/hakusho2025_data.pdf) 【参考】[株式会社リクルート「募集要項」](https://www.recruit.co.jp/employment/students/requirements/) 【参考】[SoftBank株式会社「募集要項」](https://www.softbank.jp/recruit/graduate/recruit/universal/) ## 新卒で即戦力人材を採用するための手順 「どうやって新卒で即戦力人材を採用すれば良いのか」と悩んでいる採用担当者の方もいるのではないでしょうか。新卒で即戦力人材を採用するためには、入念に準備された採用戦略が必要です。 ここからは新卒で即戦力人材を採用するための手順について詳しく解説していきます。新卒で即戦力人材を採用するためには以下の4つの手順を踏む必要があります。 ▼新卒で即戦力人材を採用するための手順 1. 会社に必要な即戦力とは何かを定義する 2. 求める項目の優先度を決める 3. 選考方法を定める 4. 採用ツールを活用する 詳しいやり方に関しては次の見出しから解説していきます。 ## 新卒即戦力の採用手順①：会社に必要な即戦力とは何かを定義する 1つ目のポイントは、**会社に必要な能力やスキルを洗い出し、自社が求める即戦力人材はどんな人材かを定義すること**です。採用活動を開始する前に、まずは新卒がどのような能力を持っていれば入社してすぐに活躍できるのか考えましょう。 即戦力になる人物像は会社によって異なるものです。採用の目的をはっきりさせ、どのような学生を求めているのか定義付けしましょう。 以下では、新卒の即戦力人材に求める能力の例を紹介していますので、自社に必要な能力とは何か考える際にお役立てください。 ▼新卒の即戦力人材に求める能力の例 - 専門性が高いスキル・資格を持っている - ビジネスマナーができている - 外国語のスキルが高い ### 専門性が高いスキル・資格を持っている 職種を決めて募集するジョブ型雇用で採用する場合におすすめです。 ITやデータ分析など理系分野の学生や、デザインなどクリエイティブに関する知識がある学生を採用することが多いです。大学や専門学校での専攻内容が一致している学生や、専攻が一致していなくてもインターンや独学で学んでいるケースもあります。 また、総合職採用と並行してフローを別に選考する企業もあります。スキル採用やスペシャリスト採用と記載していることが多いです。 ### ビジネスマナーができている ビジネスマナーの研修に時間を割かずに実戦に取り組んでもらいたい場合、ビジネスマナーを採用要件として見極めることがあります。 近年、長期インターンに取り組む学生が増えています。報連相など社会人としてのコミュニケーションや、電話対応などを既に習得していることが多く、会社にとって即戦力になれるでしょう。 ### 外国語のスキルが高い 入社後、グローバルな活躍をして欲しい場合におすすめです。ただし、ネイティブレベルを求めるのか、読み書きができてほしいのかなどレベル感をはっきりさせる必要があります。新卒採用担当者間で認識を共有させましょう。 ## 新卒即戦力の採用手順②：求める項目の優先度を決める 「新卒即戦力の採用手順①：会社に必要な即戦力とは何かを定義する」で即戦力の定義付けが重要だと解説しました。 しかし、ITの実務経験があって英語も堪能で発言力もあって…という学生は限られてしまいます。即戦力を求めすぎると母集団の形成に失敗し、採用活動が滞ってしまいます。 例えば、長期インターンや短期留学の経験がある学生は近年増加していますが、まだまだ少数派であることも事実です。以上の図のように、単に高いポテンシャルを持つ学生に比べると、長期インターンなどの経験を持つ学生を採用する難易度は高いといえます。 そのため、**求める項目の優先度を決めることで、学生の幅を広げつつ求める人材を採用する**とよいでしょう。妥協するのではなく、良い人材獲得のために優先度を決めましょう。 ## 新卒即戦力の採用手順③：選考方法を定める 採用手法のトレンドは年々移り変わり、多様化しています。ここでは新卒採用が初めての方でも取り入れやすい、基礎的な選定方法を紹介します。 ### 面接・適性テスト・ES・GDで確認する項目を決める **「新卒即戦力の採用手順①②」で決定した内容を、選考においてどのように審査するのかを具体的に決めましょう。**選考基準が抽象的だと選考担当者間で認識にずれが生じてしまい、求める人材を獲得できない可能性があります。 ビジネスマナーを求めるなら、アルバイトや長期インターンシップ経験を重視するのがおすすめです。第2新卒生であればほぼ確実にこの点はクリアできるでしょう。第2新卒とは、一般的には新卒入社した会社を3年未満で退職した求職者のことです。 ただし法的な定義はないため、企業によって第2新卒の扱いは異なります。第2新卒はビジネスマナーを有していながら、まだ他の企業の色に染まっていないため、自社の価値観やカルチャーを体現してくれる即戦力になり得ます。 スキル採用であれば、持っている資格の難易度や実務経験の有無、または学部生か院生かなどを項目として設定します。語学力では、TOEICの点数や留学等の経験など何を重要視するかが大切です。 特にポテンシャル採用は、学生の性格など親しくないと分かりえないような部分が重要になるため注意が必要です。「ガクチカ」などについて、深い質問をすることで本当にその学生にポテンシャルがあるのか探りましょう。 ### 長期インターンシップから雇う 長期インターン生から採用する最大のメリットは、勤務態度や能力を確実に知った状態で採用できることです。自社のカルチャーや基本的な業務、ビジネスマナーをある程度身に着けているので、採用後は即戦力として活躍してくれるでしょう。 学生側も、会社のことをじっくり知ったうえで入社するためミスマッチが生じにくいメリットもあります。ただし、インターン生を雇う・育成する工数はかかる点に留意してください。 ## 新卒即戦力の採用手順④：採用ツールを活用する 採用したい即戦力の定義、定義した項目の優先順位付け、選考中の見極め方を定め終えたら採用ツールを選定していきます。 即戦力人材を採用するためには採用手法の選定も重要です。 なぜなら、即戦力となりうる新卒学生は人数が少ないうえに、様々な企業が採用したいと考えるからです。 **そのため応募を待つのではなく、自らアプローチできる採用手法で母集団形成を行いましょう。**ここでは企業自ら学生にアプローチできる手法をご紹介します。詳しい採用手法ごとの特徴分析は[こちら](https://enterprise.matcher.jp/document/analysis-of-saiyou-shuho)からダウンロードできますので、ぜひ参考にしてみてください。 ### ①ダイレクトリクルーティング 近年、即戦力人材を確保するためにダイレクトリクルーティングを導入する企業が増えています。ダイレクトリクルーティングとは企業が直接学生にアプローチをかける手法です。 学生のデータベースの中から、欲しい人材を選定してスカウトメールなどを送るため、求める人材にピンポイントで直接アプローチすることが可能です。 一般的な採用手法では、学生の経験・スキル等は選考を通じて知ることしかできません。 しかしダイレクトリクルーティングであれば、**初めから求める能力を持つ学生のみを選考に案内するため、確認事項が多く工数がかさみやすい即戦力採用では非常に有効**です。 学生を選定しスカウトを送る工数はかかりますが、最近ではこれらの業務を代行してくれるサービスもあります。このようなサービスを活用すれば、新卒採用担当者の業務負担を限りなく少なくし、なおかつ求める即戦力人材をスカウトすることが可能です。 #### ■即戦力となる優秀な学生と出会える！Matcher Scoutとは 「求めるような学生になかなか出会えない」「母集団形成がうまくいかない」といったお悩みを抱えている新卒採用担当の方におすすめしたいのが、Matcher Scoutです。 Matcher Scoutとは、採用担当者の煩雑な業務負担を極限まで削減した新卒採用向けのダイレクトリクルーティングサービス。OB・OG訪問アプリ「Matcher」に登録している学生の中から、採用要件にマッチした学生に弊社の担当者が代理でスカウトを送信します。 **Matcher Scout をおすすめする理由** - スカウト送信や日程調整などの労力のかかる作業は全て弊社が代行 - GMARCH・関関同立を中心とした登録学生層 - OB・OG訪問に積極的に取り組む、主体性のある優秀な学生が多い - 初期リスクの少ない成功報酬型と最安採用単価30万円の前金型から選べる - 自社のニーズに合わせてオプションプランもご用意 以上の理由より、待っているだけでは会えないような優秀な学生層にアプローチできるため、効率的に採用活動を進めることができます。 ご興味をお持ちいただけましたら、まずはお気軽にお問い合わせ・資料請求をお願いいたします！ 詳しくは以下の資料で詳しく説明しているので、是非ご覧ください。 【サービス説明資料】[3分でわかるMatcher Scout](https://enterprise.matcher.jp/document/about-matcher-scout) 【導入事例】[利用チャネルの中で最も多い内定数！工数をかけなくても多くの優秀な学生にお会いできました](https://enterprise.matcher.jp/case/jaic) ### ②求人情報サイト 求人情報サイトとは、マイナビ・リクナビなど、企業が求人情報を載せるプラットフォームです。 就活生は全員と言っていいほど大手求人情報サイトに登録するため、母数が非常に多い媒体です。人数が多い分様々な学生がいるため、募集事項に必要な経験等をしっかりと明記する必要があります。 ### ③人材紹介 人材紹介とは、エージェントが企業の求める人材をヒアリングし、適合する求職者を紹介するサービスです。 中途採用ツールとして活用されてきた人材紹介ですが、近年では新卒採用の場面でも広がりを見せています。エージェントは担当新卒生の希望や能力をしっかり把握しているので、即戦力になれる人材を見極め紹介してくれるでしょう。 ### ④リファラル採用 リファラル採用とは、社員に優秀な知り合いを紹介してもらう採用手法です。社員からの紹介という点では縁故採用・コネ採用と同じです。 しかしリファラル採用では社員との関係性のみでは採用せず、通常と同じレベルの選考を行うことが特徴です。人材紹介やダイレクトリクルーティングは求める人材にアプローチできる点が長所ですが、優秀な人材には多くの声がかかるため埋もれてしまう可能性があります。 リファラル採用の場合は、**求人媒体に登録しておらず、競争率は低いのに優秀な即戦力人材を獲得できる可能性が高い**です。 また、社員と学生が知り合いであれば、会社の雰囲気や働き方を伝えやすいです。そのため会社に好印象を抱きやすく、ミスマッチも起こりにくい利点があります。 【参考】[リファラル採用とは？報酬相場や、新卒で行うメリット・デメリット](https://enterprise.matcher.jp/recruiting-knowledge/referral) ## 即戦力となる人材を採用するポイント では、即戦力となる人材を採用する上でどのようなポイントがあるのでしょうか。ここでは即戦力人材を採用するポイントを3つ紹介します。 ▼即戦力となる人材を採用するポイント 1. 新卒採用における達成目標を定める 2. 採用基準を明確にする 3. 入社後のフォローを丁寧に実施する 採用における達成目標をしっかりと定めた上で**「新卒採用」で即戦力となる人材が必要な理由を整理しておく**ことが大切です。 闇雲に「新卒で即戦力となる人材を採用する」と考え、新卒採用を実施したとしても無駄な教育コストが発生してしまうことも考えられます。「即戦力」といっても、社会人経験の少ない新卒社員の教育は必要であるため、それなりの教育コストはかかるでしょう。 まずは、新卒採用で何を求めているのか、を整理することが大切です。その上で「新卒採用でどのような学生をとりたいのか」「なぜ即戦力となる人材をとる必要があるのか」をもう一度検討しましょう。これにより、即戦力を新卒採用でとるか、中途採用でとるかが明確となり、無駄なコストや工数をかけることなく採用活動を実施できるでしょう。 ### 採用基準を明確にする 採用基準を明確にすることで自社の「即戦力」となる人材がどういった人材なのかがわかりやすくなります。それにより、面接官同士の評価基準のブレを少なくすることができるでしょう。 **「選考でどういったところを重点的に見るのか」をあらかじめ社内で共有しておくと良い**です。また、弊社が制作した[『採用面接評価シートテンプレート』](https://enterprise.matcher.jp/document/evaluation-sheet-template)の「採用基準表」を参考に面接を進めることも良いでしょう。 詳しいやり方については新卒即戦力の採用手順①・採用手順②を参考にしてみてください。 ### 入社後のフォローを丁寧に実施する **即戦力となる人材が1日でも早く業務に慣れるように入社後の教育環境やフォローを手厚く行う**ようにしましょう。 即戦力となる人材を採用したとしても、いきなり仕事を丸投げにされたり、新人教育をおろそかにしたりしてしまうと早期退職の原因となるかもしれません。即戦力となる人材が入社後活躍できるように、丁寧にフォローを行うことを心がけましょう。 ## 新卒を短期間で即戦力人材に育成するコツ ここまでは、即戦力の新卒を採用する手法について紹介してきました。ここでは、入社後の新卒を即戦力化するコツについて以下の4つを紹介していきます。 ▼新卒を短期間で即戦力人材に育成するコツ 1. 人材育成計画で即戦力化を図る 2. メンター・管理職の意識改革をはかる 3. 内定者インターンを実施する 4. 研修プログラムを見直す ### ①人材育成計画で即戦力化を図る １つ目のポイントは、新入社員の即戦力化を目指して育成計画の策定を行うことです。半年から１年という時間軸を設定し、新卒を育成していくイメージを持つと良いです。育成計画は、新卒がいち早く一人前として活躍するための道標と言えます。 この道標をずさんに設定してしまうと、教育担当者の負担増加や新卒の成長阻害に繋がってしまいます。育成計画に注力することで、以下３つのメリットを期待できます。 ▼人材育成計画に注力する3つのメリット 1. 組織の目標達成に貢献する人材を育成できる 2. 計画を共有することで、新卒の成長を後押しして即戦力を育成できる 3. 計画の改善により、育成環境を向上させられる 自社が目指す目標を実現するにはどのような人材を育成すべきか考えて育成計画を練り、会社の方向性と育成方針を合致させることで、将来的に組織で活躍する人材を育成することができます。 また、策定した計画を社員全体に共有することで、社員一丸となって新卒の成長を後押しするムードを醸成することに繋がります。**１年ごとに育成計画を振り返り、次年度の改善に活かすことで、新卒の育成環境を継続的に向上させることも可能になる**でしょう。 ### ②メンター・管理職の意識改革をはかる 新入社員がいち早く即戦力として活躍するためには、メンターや管理職の面々といった、新卒の指導に当たる側の力が不可欠です。新人の成長環境を整えるためには、**育成側が新入社員の傾向を理解し、それに合わせて指導を行う必要があります。** 以下の調査結果をご覧ください。リクルートマネジメントソリューションズが実施した「新入社員意識調査2025」の一部で、新入社員が求める職場環境の変遷について示しています。 ▼新入社員が求める職場環境 |   | 2025年 | 2024年 | 2023年 | | --- | --- | --- | --- | | お互いに助け合う | 69.4% | 64.1% | 66.4% | | お互いに個性を尊重する | 45.7% | 44.3% | 50.7% | | 遠慮せずに意見を言いあえる | 38.6% | 45.1% | 39.7% | | アットホーム | 32.5% | 36.4% | 37.3% | | 皆が一つの目標を共有している | 26.7% | 25.9% | 25.3% | | 活気がある | 25.6% | 35.3% | 25.3% | | お互いに鍛えあう | 15.5% | 15.9% | 11.4% | | ルール・決め事が明確 | 12.8% | 12.7% | 12.0% | | その他 | 1.1% | 0.3% | 1.0% | 上記の表をみてみると、「お互いに助け合う」「お互いに個性を尊重する」が上位となっています。一方で、「アットホーム」といった選択肢は例年選択率が加工しており、今回の調査では過去最低となる32.5%でした。 以上の結果を踏まえると、現在の若手社員は、自分から企業のカラーに合わせる環境というよりは、**「個性」が守られた中で、周囲と協働できる職場環境を求めている**ことが言えます。 また、同調査によると、「上司に期待すること」という調査項目では以下のようなけかとなっています。 ▼新入社員が上司に期待すること 1. 相手の意見や考えに耳を傾けること：49.7% 2. 一人ひとりに対して丁寧に指導すること：47.9% 3. 好き嫌いで判断をしないこと：30.6% 4. よいこと・よい仕事をほめること：30.5% 5. 職場の人間関係に気を配ること：26.6% 上記の結果からは、新入社員は、上司に対して、厳しい指導よりも、「個性」を尊重するコミュニケーションを求める傾向にあることがわかるでしょう。 ここまでの内容を踏まえて、新入社員の傾向をキャッチアップし、それに合わせた育成方針を打ち立てていくことが重要です。 【参考】[株式会社リクルートマネジメントソリューションズ『「新入社員意識調査2024」の分析結果を発表』](https://www.recruit-ms.co.jp/news/pressrelease/0632561103/) 【参考】[株式会社リクルートマネジメントソリューションズ『「新入社員意識調査2025」の分析結果を発表』](https://www.recruit-ms.co.jp/news/pressrelease/1334539637/) ### ③内定者インターンを実施する 内定者インターンとは、新卒採用で内定を出した学生に対して行う内定者限定のインターンのことです。内定後から就職前に実施するもので、実際に働くことで学生に業務理解を促す役割があります。 内定者インターンを実施することによるメリットは以下の3つです。 ▼内定者インターンを実施するメリット - ミスマッチを防ぐことが可能 - 学生の適性を見抜くことができ、適性に沿った部署配置が検討できる - 学生に基本的な業務を教えることで、即戦力の人材にできる この内定者インターンの期間で基本的な業務やスキルを教えることができれば、新卒入社後すぐに即戦力としての活躍が期待できます。 例えば、株式会社じげんの内定者インターンでは、経営推進部として新卒採用に携わる経験などができるそうです。実践的な業務を通して理解を深められ、さらに成長意欲を高められたそうです。 【参考】[株式会社じげん「≪じげんの内定者インターンVol.4≫タフな環境に身を置き、自分を鍛え上げる」](https://overs.zigexn.co.jp/career/cr/1966/) このように、内定者インターンを効果的に実施することで入社前から内定者の入社意欲・業務意欲を高めることが可能になります。 ### ④研修プログラムを見直す 入社後の新人研修は今後の新入社員の成長に直結するもの。**研修を見直し、適切な内容を実施することで新入社員の即戦力化も可能**です。 研修を見直すためには、研修プログラムで成果を出しているチームやメンターにヒアリングを行い、自社で求める人材に近づけるような研修内容に改善する必要があります。 #### ■新人研修で教えるべきこと 入社後の新人研修では、ビジネスパーソンとして必要なスキル・マインドの取得を促すような教育を行いましょう。ビジネスパーソンとして必要なスキルは、具体的に以下の3つがあります。 ▼ビジネスパーソンとして必要なスキル - 報連相（報告・連絡・相談） - PDCAサイクル - タイムマネジメント この3つは働くうえで欠かせないスキルです。入社直後の段階で身に付けてもらうことで、スムーズに業務を進めることが可能です。また、マインド面で新入社員に身に付けてほしいことは以下の3つです。 ▼マインド面で新入社員に身に着けてほしいスキル - 主体性 - 気遣い - プロ意識 仕事は複数人が関わって進めることが多いため、主体性がないと良い方向に仕事を進められなかったり、気遣いが足りないと関係がギクシャクして円滑に進められなかったりする可能性もあります。 新入社員だとしても1人の社会人として扱うこと、プロ意識をもって取り組んでほしいことを伝えることが大切です。 ## 即戦力の新卒人材を採用する上でよくある質問 ここでは、即戦力の新卒人材を採用する上でよくある質問とそれに対する回答を解説しています。 ### Q. 新卒に「即戦力」を求めるのは間違いなのか？ **A. 間違いではありません。** 新卒の人材は中途採用と比較して社会人経験が浅いため、入社後にすぐに活躍することができないと考えてしまう採用担当者の方もいるのではないでしょうか。 しかし、即戦力人材は「入社後すぐに活躍できる経験豊富な人材」であり、経験やスキルだけでなくその人の価値観やキャリア志向も考慮する必要があるでしょう。 このように多角的な視点から即戦力人材であるかどうかを判断するため、新卒に即戦力を求めるのは間違いではないといえます。 加えて、特に**専門職に絞った新卒採用を実施する場合は即戦力を求めることは非常におすすめ**です。学生のこれまでの経験やスキルを直接活かすことができるため、職種別採用といった採用手法を駆使して新卒で即戦力となる人材を獲得するとよいでしょう。 ### Q. 新卒に「即戦力」となる人材はいるわけない？ A. **新卒でも「即戦力」となる人材はいます。** 新卒に即戦力がいるわけないと感じる理由としては企業が求める「即戦力」のレベルが高すぎることが考えられます。確かに、中途採用と比較してみると業務で求められるスキルや能力を既に持っている学生は圧倒的に少ないです。 しかし、即戦力人材に求められるものは業務の知識だけでなく、性格や行動特性といった内面も必要になってきます。視野を広く持ち、応募者の人柄もみることで新卒でも即戦力人材を獲得することができるでしょう。 また、**即戦力となりそうな学生を採用し、入社後にしっかりと育成を行っていく採用方針をとる**こともおすすめです。 ### Q. 新卒が即戦力の人材になるまでどれくらいかかる？ A.　**一概にはいえませんが、一般的に約3年が必要とされています。** 企業側が「即戦力」をどう定義するかによってどれくらいの期間がかかるかは変わりますが、一般的に新人社員が一人前になるまで3年かかるといわれています。 これは、会社の業務内容の理解や業務に関するスキルの習得、そして自律して成果をあげられるようになるまでにある程度の時間が必要であるためです。 ただし、エンジニア職といった専門職に関しては3年よりも前に即戦力として自社で活躍できる人材になっていることがあるでしょう。 ### Q. 即戦力となる人材を育成するためにはどんな教育が必要？ A. **報連相・PDCAサイクル・タイムマネジメントといったスキルの他にマインドセットに関する教育も行う必要があるでしょう。** 詳しい内容に関しては「新卒を短期間で即戦力人材に育成するコツ」で解説しているので参考にしてみてください。 ## まとめ 新卒採用で即戦力を求めるのはありえないという時代は終わりつつあるようです。しかしその反面、しっかりと採用手順を考えないと対象学生の母数が少なくなって、会社の為になる採用ができず失敗してしまいます。 会社のビジョンを念頭に置いて、自社における”即戦力”の定義付けを行い、採用活動を進めましょう。 その際には、本記事を新卒採用におけるやることリストのように活用していただければ幸いです。 [View full post](https://enterprise.matcher.jp/recruiting-knowledge/sokusenryoku) ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Admin" }, "dateModified" : "2026-04-15T07:13:01.903Z", "datePublished" : "2021-09-01T06:28:57Z", "headline" : "新卒で即戦力は求めすぎ？活躍する人材の見極め方や採用のコツを解説", "image" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 350, "url" : "https://f.hubspotusercontent10.net/hubfs/5882263/sokusenryoku_main.png", "width" : 600 }, "mainEntityOfPage" : "https://enterprise.matcher.jp/recruiting-knowledge/sokusenryoku", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60, "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png", "width" : 60 }, "name" : "新卒採用コラム" } } ```