自社にマッチした人材を採用する方法のひとつとして、採用ペルソナの設定があります。

本記事では、「なぜペルソナを設定するべきなのか？」「実際にどうやって設定すればいいのか？」といったお悩みを解決すべく、ペルソナを設定すべき理由やフレームワークを用いた具体的な設定方法、採用ブランディングへの活かし方をご紹介します。

弊社で作成したテンプレート付きの採用ペルソナ設計ワークフローもご用意しておりますので、ぜひご活用ください。

採用ペルソナとは？

一般的にペルソナとは「該当する商品やサービスを購入する典型的なユーザー像」のことです。主にマーケティング分野で用いられる言葉で、現在では様々な企業で用いられています。

現在では、採用分野でも「ペルソナ」という概念を用いる企業が増えてきています。採用分野における「ペルソナ」とは「採用したい典型的な架空の学生像」のことです。

ペルソナ設定では、年齢、学歴、所属サークル、趣味、休日の過ごし方など、採用要件では見られないような項目まで具体的に想定します。それによって、求める人材についての認識を社内で擦り合わせやすくなり、また、採用したい学生へのアプローチ方法が分かりやすくなるという効果があります。

ペルソナとターゲットの違いは？

「ペルソナ」の他にも採用したい人物像を表す用語がいくつかあります。

まず、よくペルソナと混同されるのが「ターゲット」です。ペルソナが架空の人物をゼロから作り上げているのに対して、ターゲットでは採用したい人物像が持ちうる条件を設定します。ターゲットに固有性を加えたものがペルソナだと考えると分かりやすいでしょう。

次に「採用要件」とペルソナの違いについて解説します。採用要件は、選考段階で使用されることが多く、候補者の合否を決定するための基準となるものです。必須要件、歓迎要件、NG要件に分けて、入社のために必要な資質を書き出すことが多いです。

最後に、「求める人物像」とペルソナの違いについてご紹介します。求める人物像は、自社が求職者に向けて、今回の採用で求めている人材のイメージを伝えるために設定するものです。人物像の粒度はとても粗く、抽象的に表されることが多いです。

ここでご紹介した採用関連用語の解説を以下で表にまとめたので、ぜひ参考にしてみてください。

採用活動においてペルソナ設定をするメリット

なぜ、採用においてペルソナを作成することが大事なのでしょうか。

主なメリットとして、以下の3つがあげられます。

ペルソナ設定をするメリット

1. 採用基準のズレを小さくできる
2. 内定承諾後のミスマッチを防止できる
3. ターゲット学生のニーズに合わせて魅力を訴求できる

①採用基準のズレを小さくできる

人材採用は、人事部に限らず様々な部署の協力が不可欠です。そこで大事になるのが「採用基準」を各部署・社員で明確にしておくことです。

明確な採用基準を決めていない場合、面接時の判断基準が曖昧になり、面接官の負担が大きくなってしまいます。それにより、自社が本当に求める人物が採用できない、という可能性も十分に考えられます。

ペルソナを明確に決めておけば、面接官ごとの選考の「ズレ」を小さくすることが可能となります。

②内定承諾後のミスマッチを防止できる

内定承諾を獲得したものの、自社の組織風土に合わず学生が早期に離脱してしまう事態はできるだけ防ぎたいですよね。

ペルソナを設定することによって自社にフィットする人材の理解を深められるため、結果的にミスマッチを防ぐことが可能です。

実際に厚生労働省が調査した新規大卒就職者の離職状況を見ると、新卒採用で就職した学生の入社3年以内の離職率が約3割であると分かります。

▼新規大卒就職者の離職状況

• 2021年卒 新卒就労者：3年目までの離職率は34.9%
• 2022年卒 新卒就労者：2年目までの離職率は23.9%
• 2023年卒 新卒就労者：1年目までの離職率は10.9%

【参考】厚生労働省「新規学卒者の離職状況」

せっかく採用した人材がすぐに離職してしまっては、採用にかかったコストが無駄になってしまいます。

自社が求める人物像を的確に把握して採用することで、早期離脱を防ぎ長期的に活躍する人物を採用しましょう。

③ターゲット学生のニーズに合わせて魅力を訴求できる

自社の持つ特徴や強みを、全ての学生に対して一律に押し出したとしても、魅力が伝わらない可能性があります。

例えば、「入社年次関係なく、実力に応じて裁量権の多い仕事を任せられる」という自社の特徴があったとします。この特徴は、「自己成長意欲の高い体育会系出身者」にとっては魅力的に映るかもしれません。

しかし一方で、「周囲と協調しながら仕事をしたい文化系サークル出身者」には魅力的に感じてもらえない可能性があります。

そこで、採用ペルソナを設定することでターゲット学生が明確になり、それぞれの学生の属性に合わせて自社の魅力・強みを訴求しやすくなるのです。

採用ペルソナの設定方法・作り方

採用ペルソナをつくるメリットがわかったところで、実際にペルソナを作ってみましょう。

採用ペルソナ設定の流れ

1. 自社の情報を整理する
2. ペルソナに求める経験や素質を具体化する
3. 人物の具体的な特徴まで膨らませる
4. 経営陣や現場社員に確認を行う

各手順の詳細を確認していきましょう。

①自社の情報を整理する

効果的に採用ペルソナを設定するためには、自社がどのような人材を欲しているのかを把握しておく必要があります。

▼自社の情報として整理するべき項目

• 理念
• ビジョン
• 事業内容
• 募集職種
• 業務内容
• 企業風土
• 社風
• 働き方

例えば理念が「すべてのお客様を笑顔にする」であれば、コミュニケーション能力の高い人材や、協調性のある人材をペルソナとして設定できます。このように、自社の情報を整理することで、採用するべき人材のイメージを掴みましょう。

②ペルソナに求める経験や素質を具体化する

次に、整理した自社の情報から、実際に採用したい人材に求める経験や素質を具体化していきます。ペルソナ設定の前段階として、自社が求める人材に当てはまる特徴をなるべく多く洗い出しましょう。

▼洗い出す項目例

• 学年、年齢層
• 学歴、学部
• 志望業界
• 企業選びの軸
• 課外活動経験（長期インターン/アルバイト/学生団体など）
• 学生時代に力を入れたこと
• 長所、短所
• スキル、保有資格

自社がどのような人材を採用すべきか決めかねている場合は、経営陣や現場の社員にヒアリングを行い、活躍する社員の特徴を調査してみることがオススメです。また、社員に適性検査を実施して、その結果を参考に求める人材の特徴を決めていく方法もあります。

③人物の具体的な特徴まで膨らませる

ここまでできたら、実際に採用ペルソナを設定していきましょう。

例えば「プログラミング経験のある学生」を求めているのであれば、大学の専攻やインターン経験などにその要素をプラスします。「フレックスやリモートなど融通の効く環境」が自社の強みであれば、ワークライフバランスを重視して企業選びをしているペルソナが設定できます。

このように、今まで洗い出した自社の情報や求める人材の特徴をペルソナに落とし込んでいくことが重要です。

以下の例を参考にしながら、具体的な特徴までイメージを膨らませていきましょう。

▼採用ペルソナの例
基本情報

• 年齢：21歳
• 性別：男性
• 学歴：〇〇大学理工学部
• 専攻：情報処理学科

パーソナル情報

• 性格：内向的でおだやか
• 長所：協調性がある、論理的思考力が高い
• 短所：妥協しがち、心配性
• 趣味：オンラインゲーム
• 資格：TOEIC 720点

学生時代の経験

• 部活：所属なし
• サークル：所属なし
• アルバイト：ITベンチャーで長期インターン
• ガクチカ：アプリ開発の経験

就活について

• 志望業界：IT業界
• 志望業種：エンジニア
• 企業選びの軸：業務的な自由度の高さ、ワークライフバランス重視

④経営陣や現場社員に確認を行う

ペルソナを設定したら、経営陣や現場社員とのすり合わせを行います。

現場の求める要件と大きくズレていた場合、採用そのものが失敗しかねません。他部署とすり合わせを行うことで、求める人物像に対する認識のズレを無くすことにつながります。もしここで認識のすれ違いがあった場合は、採用要件の見直しやペルソナの再設定をしましょう。

採用ペルソナを設定することは『絶対的な採用基準』ではなく、あくまでも『採用要件の認識を統一させるための材料』です。求める人物像に対して、どのような学生なら条件に当てはまるのかを示す具体例として活用しましょう。

よりイメージを持ちやすくするために、ペルソナを複数作成することも効果的です。

▼採用ペルソナのワークフローを無料ダウンロード

「もっと簡単にペルソナを作りたい」というご担当者さま向けに、弊社にて採用ペルソナのワークフローを作成しました。

以下のリンクから無料でダウンロードいただけますので、ぜひご活用ください。

【参考】そのまま使えるテンプレ付き｜採用ペルソナの設計ワークフロー

採用ペルソナのテンプレートと業界別の活用例

ここでは、採用ペルソナのテンプレートと、業界別の活用例をご紹介します。

どの企業、業界でも使えるものとなっておりますので、こちらのテンプレートを参考に、自社でカスタマイズしてご利用頂けますと幸いです。

採用ペルソナのテンプレート

下記のテンプレートは、面接前に記載して頂き、実際の面接時にお手元に置いておくのがおすすめです。

【画像】採用ペルソナのテンプレート

【コピペ用】採用ペルソナのテンプレート

⑴ A社（人材）

まず人材業界の具体例を紹介します。

STEP① 自社の情報を整理する

はじめに自社の情報整理をしましょう。

項目に沿って表を埋めていくとスムーズに進めることができます。

この際、できるだけ簡潔にまとめておくことで次のステップに取り組みやすくなります。

STEP② ペルソナに求める経験や素質を具体化する

①で整理した情報をもとに、ペルソナを具体化します。

まず、自社情報の中で特に重要と思われる要素をピックアップします。

今回は、以下の要素を重要なものとしてピックアップしました。

• チームワーク主義
• 上下関係
• ノリの良さ
• 忙しいと残業が多くなりがち（多忙）
• 関わる人が多い
• 営業として、企業/求職者双方と関わる（→どちらとも円滑にコミュニケーションをとり、ニーズを引き出す力が必要）

これらを分類し、ペルソナに求める経験や素質を具体化します。

STEP③ 実際のペルソナを設定する

②で考えた経験や素質をもとに、実際のペルソナを設定していきます。

その際には、具体的に仮説を立てるよう意識してみてください。

例えば、下記のペルソナは

「体育会部活動の中でも、特にチームワークがしっかりしていて多忙さにも耐性があると良さそう。また、受け身ではなく主体的に行動した学生が良いのではないか。」

「協調性を持っている学生は、チームで何かに取り組んだことがある学生や多くの人と一緒に活動してきた学生なのではないか。」

「コミュニケーション能力が高い学生の性格は、ノリが良くて友人が多そうだ。人と話すことが好きだろうから、コミュニケーションが活発な企業を選ぶのではないだろうか。」

このように仮説を立てながら設定しました。

漠然と考えるのではなく仮説とその理由とともに考えることでより質の高いペルソナを設定することができます。

いかがでしょうか？ 同じように他の例も考えてみましょう。

⑵ B社（IT）～エンジニア採用におけるペルソナ設定～

次にIT企業におけるエンジニア採用の事例を紹介します。

STEP① 自社の情報を整理する

まずは例⑴と同じように、自社の情報を整理します。

STEP② ペルソナに求める経験や素質を具体化する

B社の場合、特に重要と考える要素は

・事業内容（システム基盤の構築・運用）、募集職種（システムエンジニア）
→ 興味があり、かつマッチ度が高い

・愚直に品質を高めようとする姿勢
→ 基礎から最新技術まで学び続ける意思がある

といった要素を重要なものとしてピックアップしました。

これらから、ペルソナに求める経験や素質を具体化します。

STEP③ 実際のペルソナを設定する

それでは、②で考えた求める経験や素質をもとに、エンジニア採用におけるペルソナを設定します。

下記のペルソナシートは、

「ITへの興味、特にエンジニア職について関心がありそうな学生が良い。関心が強い学生は、その勉強をしていたり長期インターンに取り組んだりしているのではないか。」

「業務に愚直に取り組めそうな学生は、何事にも丁寧に取り組む人だろう。うちは品質重視だから、きちんと技術を身につけたいと思っている人と合うのではないか。」

「向上心が高い学生は、学生時代から勉強熱心な可能性が高そうだ。」

といった仮説を立てながら考えました。

同じようにして、もう1社例を見てみましょう。

こちらについては、詳細の説明は記載しておりませんので、どのような仮説を元に作成しているのか、想像しながら読んでみてください。

⑶ C社（小売）

最後に小売業の事例で紹介します。

STEP① 自社の情報を整理する

まずはこれまでと同じように自社の情報を整理します。

STEP② ペルソナに求める経験や素質を具体化する

次にペルソナに求める経験や素質を具体化しましょう。

小売業であればコミュニケーションが特に重要です。

選考の場では「聞かれた質問にしっかり答えられているか」等をみて、学生の素質を確認するようにしましょう。

STEP③ 実際のペルソナを設定する

最後にこれまでの情報をまとめ、実際のペルソナを設定します。

ペルソナ設定についてのイメージは持てたでしょうか？

自社のペルソナ設定の際に、ぜひ上記のフォーマットに沿って考えてみてください。

自社の採用ペルソナを改善するための施策5選

「すでに採用ペルソナを設定しているが、うまく機能してない」という場合は、以下の施策を行なって改善してみることがオススメです。

▼採用ペルソナを改善するためにできること

1. 若手社員や内定者にヒアリングを行う
2. ペルソナを複数個作成する
3. 求職者の就活観を調べる
4. 実際の採用活動でペルソナを活用する
5. 採用振り返り時にペルソナ修正を行う

詳しく見ていきましょう。

①若手社員や内定者にヒアリングを行う

「自社が求める人物像」だけをペルソナに反映していませんか？

ペルソナ設定において重要なのは、ペルソナが「自社が魅力に感じる人物像」であるだけではなく、それが「自社のことを魅力的に感じている人物像」でもあることです。

自社に魅力を感じている求職者層の行動パターンをペルソナを通して理解を深めることで、効率的に採用活動を進めていくことが可能になります。

ペルソナを作っていく過程で、若手社員や内定者に向けて以下の項目のヒアリングを行うと、このような相思相愛のペルソナを設定することができます。

▼若手社員や内定者にヒアリングする項目

• 入社の決め手となったポイント
• 就活の軸にしていたこと
• どのような学生生活を送っていたか
• 就活中、自社の雰囲気をどのように感じたか
• 他社を選ばなかった理由

ヒアリングした内容をペルソナに反映させて、採用の精度を高めていきましょう。

②ペルソナを複数個作成する

ペルソナは1つだけでなく、2つ以上用意することが重要です。なぜならペルソナを1つに絞ってしまうと、採用活動で重要な母集団形成ができなくなってしまうからです。

また、部署や職種ごとに求める素養は異なることが多いため、ペルソナを1つに絞ると採用要件にマッチした学生に出会いづらくなります。

母集団形成を成功させ、各部署にマッチした学生を採用するためにも、ペルソナは複数用意するようにしましょう。

③求職者の就活観を調べる

現代に存在していそうなペルソナを、しっかりと設定できていますか？

求職者が企業選びにおいて重視するポイントは時代によって変わります。現代の就活生がどのような働き方を求めているのか、という下調べをした上でペルソナを設定するように注意しましょう。

以下にマイナビが実施した25年卒の就活観や企業選びのポイントなどを調査した結果を記載するので、ぜひ参考にしてみてください。

▼25年卒の就活観

• 第1位：「楽しく働きたい」38.9%
• 第2位：「個人の生活と仕事を両立させたい」24.5%
• 第3位：「人のためになる仕事をしたい」10.9%

▼25年卒の企業選択のポイント

• 第1位：「安定している会社」49.9%
• 第2位：「自分のやりたい仕事(職種)ができる会社」28.6%
• 第3位：「給料の良い会社」23.6%

▼25年卒が行きたくない企業の特徴

• 第1位：「ノルマがきつそうな会社」38.9％
• 第2位：「転勤の多い会社」30.3％
• 第3位：「暗い雰囲気の会社」24.8%

【参考】マイナビ キャリアリサーチLab『マイナビ 2025年卒大学生就職意識調査』

④実際の採用活動でペルソナを活用する

ペルソナを作成するだけでは意味がありません。実際の採用活動で活用できているかを確認しましょう。

▼採用活動におけるペルソナの確認ポイント

• ペルソナにアプローチできる採用媒体を選べているか
• ペルソナが魅力を感じる募集要項・スカウト文面になっているか
• ペルソナが参加しやすい選考スケジュールになっているか
• ペルソナに応じた選考フローになっているか
• 面接担当にペルソナを共有し、合否基準のすり合わせができているか

以上の確認ポイントを見ながら、採用全体をブラッシュアップしてみてください。

⑤採用振り返り時にペルソナ修正を行う

実際にペルソナを選考基準に落としこんで運用を開始したら、その結果からペルソナの修正を行うことが必要になります。

例えば、以下のような想定していなかった事態が発生する可能性があります。

• ペルソナのレベルが高すぎた
• 応募者が集まらなかった
• 思うような人が見つからなかった

このような場合、理想的なペルソナを設定できていたとしても再考が必要になります。

ペルソナは一度設定したら終わりではなく、採用状況に合わせて再度設定し直しましょう。

ペルソナ作成をサポートするサービス3選

「ペルソナを決定する作業は正直大変…」と思われる採用担当者様も多いのではないでしょうか。

そのような方に向けて、ペルソナの作成を支援するサービスを3つご紹介します。

生成AIを使ってペルソナを設定できるサービスや、豊富なテンプレートと共有機能があるサービス、自由度が高くアイデアを出しやすいサービスまでご紹介していくので、ご自身が求めているサービスかどうか検討してみてください。

①ペルソナAI

サービスの特徴

ペルソナAIは、無料でAIがペルソナを自動生成するサービスです。

ターゲットとなる学生の簡単な基本情報を入力するだけで、ペルソナの概要、ニーズ、課題だけでなく、顔写真や名前などを自動生成します。

あとはAIが作成したペルソナの情報をもとに、自社にマッチしたペルソナを具体化すればよいので、本当に存在しているかのようなリアリティのあるペルソナを簡単に設定することが可能になります。

マーケティング支援としてペルソナを作成する生成AIサービスが多い中、採用ペルソナを作成するときにも応用が可能な生成AIツールです。

おすすめの方

• どのようにペルソナ設定をすればよいか分からず、AIからヒントがほしい方
• 最初のペルソナ設定の工数を減らして、具体性を高める部分に時間を割きたい方

料金

無料

【参考】ペルソナAI　公式HP

②creately

サービスの特徴

createlyは、豊富なテンプレートがそろっているほか、リアルタイムでの共有も可能なオンラインホワイトボードツールです。

マーケティング業務で使えるテンプレートも豊富で、ペルソナを簡単に作成できるテンプレートもそろっています。作成しているペルソナをほかの社員とも共有できるため、効率的に作業を進めることができるでしょう。

おすすめの方

複数の採用担当者とペルソナの設定・共有を行いたい方

料金

個人プラン　$5 / 月 (￥700 / 月)
チーム　　　$5 / 月 (￥700 / 月)
ビジネスプラン $89 / 月 (￥12,460 / 月)
企業　　　　要お問い合わせ
※1ドル140円で計算

【参考】creately　公式HP

③Chat GPT

サービスの特徴

Chat GPTを使って、採用ペルソナを作成することも可能です。

想定しているペルソナの基本情報と採用要件をChat GPTに打ち込むことで、条件に沿ったペルソナを提案してくれます。見落としていた新たなアイデアを出してくれるかもしれません。

注意点として、著作権のある表現が含まれる可能性があるので、あくまでペルソナ作成のアイデア出しのツールとして使うことをおすすめします。

おすすめの方

ペルソナを具体化するためのアイデアがほしい方

【参考】生成AIに求人広告制作の“要”、ペルソナ設計を任せてみたら、優秀すぎた。

料金

無料（GPT-3.5へのアクセス、GPT-4oの限定的なアクセスが可能）
Plus　　$20 / 月（￥2,800 / 月）
Team　 $25 月/人あたり（￥3,500 / 月）
※1ドル140円で計算

【参考】Chat GPT

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さいごに

採用ペルソナの設定とポイント・具体例、設定したペルソナを採用ブランディングに活かす方法を紹介しました。

自社の求める人物像に沿ったペルソナを設定し、ペルソナに近い学生にメッセージを届けることで、採用の効率化や入社後のミスマッチ防止につながります。

今回ご紹介した内容を参考に、ペルソナ設定を試してみてください。